Nâng Cao Năng Lực Giám Sát Bán Hàng và Quản Lý Nhà Phân Phối
Trong bối cảnh thị trường tiêu dùng nhanh cạnh tranh ngày càng gay gắt, vai trò của giám sát bán hàng trở nên trọng yếu hơn bao giờ hết – vừa dẫn dắt đội ngũ bán hàng, vừa là cầu nối hiệu quả với hệ thống nhà phân phối. Khóa học giúp học viên nâng cao năng lực giám sát, quản lý địa bàn và tối ưu kết quả bán hàng thông qua phương pháp học thực chiến.
Giới thiệu chương trình
Trong bối cảnh thị trường tiêu dùng nhanh cạnh tranh ngày càng gay gắt, vai trò của giám sát bán hàng trở nên trọng yếu hơn bao giờ hết – vừa dẫn dắt đội ngũ bán hàng, vừa là cầu nối hiệu quả với hệ thống nhà phân phối. Khóa học giúp học viên nâng cao năng lực giám sát, quản lý địa bàn và tối ưu kết quả bán hàng thông qua phương pháp học thực chiến.
Mục tiêu đào tạo
Hiểu rõ vai trò và năng lực cốt lõi của một giám sát bán hàng chuyên nghiệp
Nâng cao kỹ năng giám sát và phản hồi để phát triển đội ngũ bán hàng hiệu suất cao
Tăng khả năng quản lý địa bàn và đánh giá nhà phân phối theo hướng dữ liệu, chiến lược
Cải thiện kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý tình huống với nhà phân phối, đại lý, khách hàng
Phát triển tư duy hợp tác cùng thắng (Win-Win), thúc đẩy doanh số và xây dựng quan hệ bền vững
Nội dung chương trình
Nâng cao năng lực giám sát bán hàng hiệu quả
Vai trò 4-trong-1 của giám sát bán hàng: Giám sát – Huấn luyện – Truyền động lực – Theo dõi Công cụ 3C Workplan và Sales Tracking Sheet để quản lý địa bàn Kỹ thuật phản hồi mang tính xây dựng theo mô hình Sandwich và FBI Kỹ thuật Push-Pull trong quản lý đội nhóm và tạo động lực cho nhân viên
Kỹ năng làm việc với nhà phân phối hiệu quả
Mô hình Territory 4-Step: Mapping – Segment – Focus – Plan để hoạch định địa bàn Công cụ 4M Evaluation (Man – Money – Market – Motivation) để đánh giá nhà phân phối Kỹ thuật Push-Pull khi làm việc với nhà phân phối; xử lý xung đột qua đóng vai tình huống Mẫu Distributor Visit Form và Follow-up Tracker để theo dõi định kỳ
Đào tạo theo nhu cầu thực tế
TrainingNet có thể điều chỉnh nội dung, tình huống thực hành và cách triển khai theo mục tiêu, đối tượng học viên và bối cảnh thực tế của từng doanh nghiệp.
TRAO ĐỔI NHU CẦU ĐÀO TẠO →Thiết kế chương trình phù hợp với doanh nghiệp của bạn
TrainingNet đồng hành từ xác định nhu cầu, lựa chọn nội dung đến triển khai đào tạo theo mục tiêu thực tế.
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN →