Giám Sát Bán Hàng Xuất Sắc
Khóa học giúp giám sát bán hàng nâng cao năng lực quản lý địa bàn, quản lý đội ngũ và kiểm soát thực thi bán hàng nhằm chuyển hóa mục tiêu kinh doanh thành kết quả thực tế tại thị trường. Chương trình trang bị các công cụ lập kế hoạch, theo dõi hiệu suất và coaching đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo kết quả bền vững trong môi trường FMCG kênh truyền thống và hiện đại cạnh tranh cao.
Giới thiệu chương trình
Khóa học giúp giám sát bán hàng nâng cao năng lực quản lý địa bàn, quản lý đội ngũ và kiểm soát thực thi bán hàng nhằm chuyển hóa mục tiêu kinh doanh thành kết quả thực tế tại thị trường. Chương trình trang bị các công cụ lập kế hoạch, theo dõi hiệu suất và coaching đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo kết quả bền vững trong môi trường FMCG kênh truyền thống và hiện đại cạnh tranh cao.
Mục tiêu đào tạo
Hiểu rõ vai trò và trách nhiệm của giám sát bán hàng trong hệ thống bán hàng FMCG
Lập và triển khai kế hoạch bán hàng theo địa bàn có trọng tâm
Quản lý, theo dõi và cải thiện hiệu suất đội ngũ bán hàng
Phát triển năng lực quản lý con người và coaching tại thị trường
Kiểm soát thực thi và điều chỉnh hoạt động bán hàng kịp thời
Nội dung chương trình
Nội dung khóa học
Vai trò và tư duy quản lý của giám sát bán hàng Lập kế hoạch bán hàng theo địa bàn (territory planning, priority store matrix) Quản lý chỉ tiêu và hiệu suất đội bán hàng qua KPI Tree Phân tích chênh lệch giữa kế hoạch và kết quả (performance gap analysis) Phân loại nhân viên bán hàng theo năng lực và thái độ (skills-will matrix) Điều chỉnh phong cách quản lý và giao việc phù hợp từng nhóm nhân viên Coaching nhân viên bán hàng tại điểm bán theo mô hình GROW Chuẩn hóa hoạt động đi thị trường và kèm cặp bằng field coaching checklist Kiểm soát và cải tiến hoạt động bán hàng liên tục theo chu trình PDCA Thảo luận tình huống thực tế và ứng dụng công cụ vào kế hoạch bán hàng hiện tại
Đào tạo theo nhu cầu thực tế
TrainingNet có thể điều chỉnh nội dung, tình huống thực hành và cách triển khai theo mục tiêu, đối tượng học viên và bối cảnh thực tế của từng doanh nghiệp.
TRAO ĐỔI NHU CẦU ĐÀO TẠO →Thiết kế chương trình phù hợp với doanh nghiệp của bạn
TrainingNet đồng hành từ xác định nhu cầu, lựa chọn nội dung đến triển khai đào tạo theo mục tiêu thực tế.
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN →