Kỹ Năng Bán Hàng Cho Đội Ngũ Kinh Doanh Nội Địa
Khóa học trang bị cho đội ngũ kinh doanh nội địa những kỹ năng cần thiết để tối ưu hóa quy trình bán hàng, nắm bắt tâm lý khách hàng và gia tăng tỷ lệ chốt đơn. Với trọng tâm là quy trình bán hàng 6 bước, khóa học giúp nhân viên kinh doanh tiếp cận khách hàng hiệu quả, xử lý phản bác thông minh và duy trì quan hệ khách hàng lâu dài. Học viên cũng được rèn luyện kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và ứng dụng các kỹ thuật chốt sales để phát triển doanh số bền vững.
Giới thiệu chương trình
Khóa học trang bị cho đội ngũ kinh doanh nội địa những kỹ năng cần thiết để tối ưu hóa quy trình bán hàng, nắm bắt tâm lý khách hàng và gia tăng tỷ lệ chốt đơn. Với trọng tâm là quy trình bán hàng 6 bước, khóa học giúp nhân viên kinh doanh tiếp cận khách hàng hiệu quả, xử lý phản bác thông minh và duy trì quan hệ khách hàng lâu dài. Học viên cũng được rèn luyện kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và ứng dụng các kỹ thuật chốt sales để phát triển doanh số bền vững.
Mục tiêu đào tạo
Hiểu và áp dụng linh hoạt quy trình bán hàng 6 bước
Nắm bắt tâm lý khách hàng nội địa để tiếp cận và chốt bán hàng hiệu quả
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xử lý phản bác
Ứng dụng kỹ thuật chốt sales để gia tăng doanh số
Nâng cao khả năng chăm sóc khách hàng và báo cáo thị trường
Nội dung chương trình
Nội dung khóa học
Chân dung nhân viên bán hàng chuyên nghiệp (mô hình KASH) Phân loại khách hàng theo DISC và kỹ thuật tạo thiện cảm Quy trình bán hàng 6 bước: chuẩn bị, tiếp cận, trưng bày, chào hàng, xử lý phản bác, báo cáo Xác định mục tiêu bán hàng SMART, phân tích PEST và Porter's Five Forces Xây dựng lòng tin và tiếp cận khách hàng tiềm năng Giới thiệu sản phẩm theo mô hình FAB, kỹ năng lắng nghe và đặt câu hỏi Xử lý phản đối theo mô hình MODI-APACE Lập báo cáo bán hàng và phân tích xu hướng thị trường Kỹ thuật chốt sales hiệu quả Duy trì quan hệ khách hàng, upselling và cross-selling Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết
Đào tạo theo nhu cầu thực tế
TrainingNet có thể điều chỉnh nội dung, tình huống thực hành và cách triển khai theo mục tiêu, đối tượng học viên và bối cảnh thực tế của từng doanh nghiệp.
TRAO ĐỔI NHU CẦU ĐÀO TẠO →Thiết kế chương trình phù hợp với doanh nghiệp của bạn
TrainingNet đồng hành từ xác định nhu cầu, lựa chọn nội dung đến triển khai đào tạo theo mục tiêu thực tế.
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN →