Xuất Sắc Trong Bán Hàng: Giao Tiếp & Đàm Phán
Giám sát bán hàng giữ vai trò then chốt trong việc chuyển hóa mục tiêu kinh doanh thành kết quả thực tế tại thị trường. Khóa học tập trung vào quản lý địa bàn, quản lý đội ngũ và kiểm soát thực thi bán hàng, giúp giám sát bán hàng nâng cao hiệu suất đội ngũ kinh doanh và đảm bảo kết quả bền vững trong môi trường cạnh tranh cao.
Giới thiệu chương trình
Giám sát bán hàng giữ vai trò then chốt trong việc chuyển hóa mục tiêu kinh doanh thành kết quả thực tế tại thị trường. Khóa học tập trung vào quản lý địa bàn, quản lý đội ngũ và kiểm soát thực thi bán hàng, giúp giám sát bán hàng nâng cao hiệu suất đội ngũ kinh doanh và đảm bảo kết quả bền vững trong môi trường cạnh tranh cao.
Mục tiêu đào tạo
Hiểu rõ vai trò và trách nhiệm của giám sát bán hàng trong hệ thống kinh doanh
Lập và triển khai kế hoạch bán hàng theo địa bàn một cách có trọng tâm
Quản lý, theo dõi và cải thiện hiệu suất đội ngũ kinh doanh
Phát triển năng lực quản lý con người và huấn luyện tại thị trường
Kiểm soát thực thi và điều chỉnh hoạt động bán hàng kịp thời
Nội dung chương trình
Vai trò & tư duy quản lý của giám sát bán hàng
Vai trò của giám sát bán hàng trong việc kết nối mục tiêu kinh doanh với kết quả thị trường Phân biệt tư duy "chạy doanh số" và tư duy "quản lý thực thi" Nhận diện các điểm nghẽn phổ biến ảnh hưởng đến hiệu suất đội ngũ và địa bàn phụ trách
Lập kế hoạch bán hàng theo địa bàn
Phân tích địa bàn, tuyến bán hàng và điểm bán trọng tâm Phân nhóm và ưu tiên điểm bán theo mức độ quan trọng Lập kế hoạch bán hàng theo tuần/tháng gắn với chỉ tiêu, nguồn lực và năng lực đội ngũ
Quản lý chỉ tiêu & hiệu suất đội ngũ kinh doanh
Kết nối chỉ tiêu doanh số với các chỉ số thực thi tại thị trường Theo dõi và phân tích chênh lệch giữa kế hoạch và kết quả Nhận diện sớm các dấu hiệu không đạt chỉ tiêu để kịp thời hỗ trợ, điều chỉnh
Huấn luyện & kiểm soát thực thi tại thị trường
Thực hành huấn luyện nhân viên kinh doanh tại điểm bán theo mô hình GROW Chuẩn hóa hoạt động đi thị trường và kèm cặp nhân viên Kiểm soát và cải tiến hoạt động bán hàng liên tục theo chu trình PDCA
Đào tạo theo nhu cầu thực tế
TrainingNet có thể điều chỉnh nội dung, tình huống thực hành và cách triển khai theo mục tiêu, đối tượng học viên và bối cảnh thực tế của từng doanh nghiệp.
TRAO ĐỔI NHU CẦU ĐÀO TẠO →Thiết kế chương trình phù hợp với doanh nghiệp của bạn
TrainingNet đồng hành từ xác định nhu cầu, lựa chọn nội dung đến triển khai đào tạo theo mục tiêu thực tế.
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN →